Partenariats, mécénat et mises en relation

Positionner l'activité avant de chercher des partenaires

Un partenaire s'engage sur un projet qu'il comprend et dont il peut parler à son tour. Le travail commence donc par le positionnement de l'activité : à quoi elle sert, pour qui, et ce que le partenaire en retire. Il se poursuit par l'identification des interlocuteurs pertinents et la préparation des rencontres.

Construire des partenariats qui durent

Une alliance entre une institution et une entreprise tient lorsque chacun y trouve son compte et que les règles sont écrites dès le départ : objet, contreparties, gouvernance, durée, conditions de sortie. Le mécénat obéit en outre à un cadre fiscal et déontologique qu'il faut maîtriser, en particulier dans les établissements publics.

Mettre en relation

Trente-cinq ans dans des structures publiques de premier plan ont constitué un réseau d'interlocuteurs dans la santé, les collectivités, l'université et les entreprises de la région. Une mise en relation se conduit avec discrétion, dès lors qu'elle sert l'intérêt des deux parties.

Un modèle éprouvé

• APHM TV, créée à l'Assistance Publique – Hôpitaux de Marseille : des programmes financés à 60 % par des partenaires extérieurs, l'établissement apportant les équipes, les équipements, la réalisation et la diffusion.
• Des séries coproduites avec la Caisse primaire d'assurance maladie des Bouches-du-Rhône, la Mutuelle nationale des hospitaliers et la Mutuelle d'assurances du corps de santé français sur la prévention des risques, l'histoire de la médecine et les métiers de la santé, diffusées gratuitement dans les chambres des patients.
• Au Centre hospitalier de Valenciennes, direction de la communication, de la culture et du mécénat.